Att ställa ut på en mässa är en fantastisk möjlighet att bygga relationer, stärka varumärket och skapa nya affärer. Med rätt strategi och förberedelser kan ni få ut mycket mer än vad ni investerar. De mest framgångsrika utställarna vet att en väl genomförd mässa kan ge upp till fyra gånger pengarna tillbaka – och att nyckeln ligger i monterpersonalen!
En engagerad och motiverad personal skapar rätt energi och möter besökarna på ett sätt som gör skillnad. För att hjälpa er att ta er mässnärvaro till nästa nivå har vi sammanställt tre tips för ansvariga projektledare och fem praktiska råd till monterpersonalen.
Tre tips för ansvariga projektledare:
- Sätt mätbara mål
Att ha tydliga, mätbara mål med mässan är A och O. Involvera monterpersonalen i att sätta delmål – det skapar engagemang och stärker deras känsla av delakrighet. - Bjud in era kunder
Mässor är en perfekt plattform för att träffa befintliga kunder. Använd er monter som en mötesplats där era säljare kan agera guider och presenter nyheter och bygga relationer. - Ha en plan för uppföljning
En konkret plan för att följa upp era nya kontakter efter mässan är avgörande. Se till att den följs. Ett effektivt uppföljningsarbete leder till fler affärer och stärker ert varumärke.
Fem tips för monterpersonalen:
- Gör ett bra första intryck
Varje förbipasserande eller besökare får ett första intryck av er. Se till att det är positivt. Mantrat är enkelt: SE och LE. Aktivera sedan besökaren med en vänlig fråga. - Filtrera rätt besökare
Alla som pratar med dig är inte potentiella kunder. Använd tiden effektivt genom att trevligt men snabbt gå vidare om de inte tillhör rätt målgrupp. - Ställ strategiska frågor
Förstå besökarens behov genom att fråga vad de letar efter och varför det är viktigt för dem. Detta ger dig en tydligare bild av hur ni kan hjälpa dem och vilka de är. - Skräddarsy din presentation
Anpassa det du berättar utifrån besökarens mål och behov. Håll det kort och relevant. Undvik att överösa dem med onödig information. - Skapa ett åtagande
Om besökaren är intresserad, se till att ni tar nästa steg. Dokumentera detaljerna för att kunna följa upp efter mässan. Det är här ert arbete på mässan börjar bära frukt.
Med rätt förberedelser, tydliga mål och en engagerad monterpersonal skapar ni en effektiv och lönsam mässupplevelse!
Vill ni ha fler tips inför ert mässdeltagande? Välkommen att kontakta oss!
Trade Fair Agency
